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2015.10.07

【特集】台頭するブランドプリペイド~e- さいふ~(2014年1・2月号)

専用口座型のEC専用Visaプリカ
コンビニ展開機に新規ユーザー開拓

 

三菱UFJ ニコスが2013年2月にサービスを開始した「e-さいふ」は、EC決済専用のVisaプリペイド決済サービス。インターネット上に作られた「e-さいふ」専用口座に、最大3枚の「バーチャルプリカ」を登録。それぞれに利用金額の上限設定ができるなど、管理機能に優れる点が特長だ。当初はチャージ(入金)の手段をクレジットカードに限定したが、現在はコンビニでも購入できるようになっており、クレジットカードを持たないユーザーの獲得も進んでいる。

 

1 万円、5,000 円、3,000 円の3 券種が設定されている「e-さいふVisa バーチャルプリカ」の
スクラッチカード。裏面のスクラッチを削ると、「チャージコード」が表れる。
サイト上でこのコードを入力してチャージを完了。多機能端末から購入する場合は、チケット
に印字されたコードを入力する。

 

クレジットカードと同様の決済を 「バーチャルカード」で実践

 「e-さいふ」は仮想カード「Visaバーチャルプリカ」を発番するためのサービスで、18歳以上の国内居住者を対象としている。同業他社のサービスと異なるのは「e-さいふ口座」と「Visaバーチャルプリカ」という2段構成になっている点。
 ユーザーは専用サイトにアクセスし、メールアドレスなどの必要事項を入力して専用のeさいふ口座を設定。この口座から、一度に最大3枚のバーチャルプリカを発番できる。各プリカは16ケタのカード番号(BIN)、有効期限、セキュリティコードを持っている。
 チャージ(入金)は一旦口座に対して行い、

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2輪 ビームス R-EVO(レーシングエヴォ) チタンサイレンサー B226-53-007 JAN:4582285331520 ヤマハ シグナスX Fi LPRSE461/RKRSE462 台湾並行モデル2輪 ダートフリーク DELTA バレル4-Sサイレンサー DL30-7406 JAN:4547836127281 カワサキ D-トラッカーX 2008年〜Realize Racing 汎用SUS サイレンサー サイズ:90φ×300 テールタイプ:カール 差込径:60.5φ 汎用Bonamici Racing ボナミーチレーシング COVER PROTECTIONS HONDA CBR 600 RR 07-17【USA在庫あり】 DS-174550 26072-99 ジェームズ JAMES オイルパン ガスケット 99年以降 ダイナ 5個入り 26072-99A,最適な価格JAMES 1973-85年 XL 1000cc アイアンスポーツ トップエンドガスケット KIT COPPERの激安価格出大放出,GBRacing ジービーレーシング パルスカバー KAWASAKI ZX-6R(07-08)/(13-14)【USA在庫あり】 0934-1722 60538-81-A ジェームズ JAMES プライマリー カバー ガスケット 65年-89年 Big Twin 0.062インチ 5個入り 60538-81-AREIT 匠 バイクカバー バージョン2 4L シーシーバー 汎用EVOTECH ラピッドタンクキャップ HONDA 外側:シルバー 中央部:チタニウム ボルトカラー:レッドSWAGE-LINE フロントホースキット ホースエンド:アルミ/メッキ&ブラック ホースカラー:クリア R1-ZAC PERFORMANCE LINE ACパフォーマンスライン 車種別ボルトオン ブレーキホースキット KAWASAKI SUPERSHERPA スーパーシェルパ,2輪 アクティブ ACパフォーマンスライン ブレーキホース リア タイプ:アルミ/クリア他 カワサキ ZX-10R 2008年〜2009年ボルトオンブレーキホースキット フロント用 T1タイプ BK/GD ACパフォーマンスライン DUCATI 916ボルトオンブレーキホースキット フロント用 スタンダード BK/GD ACパフォーマンスライン DUCATI F1/F3(ダブルディスク)V-TUV046 アクラポビッチ AKRAPOVIC バッフル 1ケ オフロードPOSH Faith(ポッシュ フェイス)DUCATIM696/1100TDFメーターバイザー シルバー/スモーク[993500]【05061055】 SKID プレート ブラックパウダーコート 2006年以降ダイナモデル ◆ハーレー◆SWAGE-LINE フロントホースキット ホースエンド:アルミ/ゴールド&ブルー ホースカラー:クリア CL400グロンドマン シグナスX SE44J(28S)前期[カーボンブラック/青パイピング](被せ)■グロンドマン国産シートカバー[GR5556YC160P50]グロンドマン GR213HC80P40 グロンドマン 国産 シートカバー エンボス黒/赤パイピング 被せ PCX125 (初期/EPSエンジン)SP武川 タケガワ 01-05-0084 ハイパーS-ステージボアアップキット (B-タイプ/Vシリンダー/VM22) 3.1ps 6V-モンキー/ゴリラ (52mm/88cc)CYLINDER WORKS シリンダーワークス replacement seals Cylinder Works KTM SX-F250 270cc.ゼファー1100・RS(ZEPHYR)92〜06年 ガイラシールド Sサイズ スモーク CHIC DESIGN(シックデザイン)VTR(98〜08年) ロードコメット2 クリアスクリーン キャンディタヒチアンブルー(PB-215C) 通常スクリーン CHIC DESIGN(シックデザイン)X-4(97〜03年) ロードコメット クリアスクリーン パールクリスタルホワイト(NH-193P) 通常スクリーン CHIC DESIGN(シックデザイン),JAMES 1973-85年 XL 1000cc アイアンスポーツ トップエンドガスケット KIT COPPER最終入荷!お見逃しなく!CB1100(10、12〜13年) ロードコメット クリアスクリーン グラファイトブラック(単色)NH-B01 通常スクリーン CHIC DESIGN(シックデザイン)W800 ロードコメット クラシック メタリックダークグリーン(727) クリア/通常スクリーン CHIC DESIGN(シックデザイン)フォルツァMF08 エアロ カウル 黒色(ブラック)塗装済み 4点Set TOKUTOYO(トクトヨ)XAM リア スプロケット ヤマハ WR250R 08-年式 リア A4104 【取寄品】XAM リア スプロケット ホンダ CRF450R 09-10年式 リア A4102R 【取寄品】AFAM アファム リアススチールスプロケット SUZUKI DR350R/S(S 90-93/SE 94)適合チェーンサイズ:520/丁数:50.
、それからプリカに充当する。口座への入金上限は5万円、プリカ1枚の充当上限額は29,000円。
 バリューはサイトからクレジットカードでチャージするか、コンビニで購入できる。クレジットチャージは、1,000円までは100円、1,001円以上は200円の手数料がかかるが、同社およびグループ会社から発行されたカードでの購入なら無料だ。
 コンビニでは、店頭に陳列された「スクラッチカード」(紙製カードの裏面にチャージに必要なコードが印字)を購入するか、店舗に設置された多機能端末から申込票を出力してレジで清算し、コードが印字されたチケットを受け取る。
 カードタイプは、3,000円(購入手数料300円)と5,000円(同300円)、1万円(同400円)の3種類。端末から購入する場合は、2,000円~5,500円の間に5種類が設定され、手数料は一律200円となっている。
 なお、プリペイドには付きものの「有効期限」について、「e-さいふ」は非常にユニークな仕組みを採用している。バーチャルプリカの有効期限は発番から2年間となっているが、eマネー自体には有効期限がない。しかも、バーチャルプリカが期限切れになった場合、充当されていたバリューは一旦口座に戻され、改めて別のバーチャルプリカを発番して使うことができる。
 チャージだけしておいて、あまり使う機会がなくても期限切れで無駄にしてしまう心配がない。ただし、口座自体の利用が1年間なかったときは、口座維持手数料として525円が課金される。

 

ネット決済の健全化に効力 プリペイドで安全弁を

三菱UFJ ニコス
営業本部 Web 推進部
次長(EC 推進グループ担当)
奥野斉昭氏

 「e-さいふ」の特長は、そのセキュリティ性だ。バーチャルプリカのカード番号は停止や再発番(1名あたり常時3セットまで)が自由にできるため、万が一、利用先のECサイトで情報漏洩が起こってもすぐに切り替えられる。また、必要な金額を都度チャージして使えば、プリペイドの残高はゼロにしておくことも可能だ。
 これまでの利用状況について、三菱UFJニコス 営業本部 Web推進部 次長の奥野斉昭氏は、「開始当初は、安全面の不安などでネット決済ではクレジットを使わない方をターゲットとして想定しました。ここは狙い通りでしたが 、加えて、支払管理に対するニーズも増え

、当社も訴求に力を入れ始めたところです」と話す。
 想定しているのは、、「使い過ぎ」を心配する人が用途を決めて予算管理をする、あるいは子供の金銭感覚に不安を覚える親が一定額を与えるような使い方だ。特に後者への期待は高まっているという。

 

「e-さいふ」の利用イメージ。口座の下に「バーチャルカード」を設定し、それぞれを家族などに
割り当てて管理できる。

コンビニ展開が分岐点 外国人ユーザーの利用も

 販売面での契機は、チャージのチャンネルをコンビニに広げたことだ。まずサークルK・サンクスにおいて、2013年8月にスクラッチカードの販売を開始。続いて多機能端末から購入する方法にも対応した。
 10月以降は他店への展開も進み、12月にファミリーマートが対応。これで主要コンビニのほとんどで、「e-さいふ」のバリューが買えるようになった。なお、スクラッチカードと多機能端末の双方を扱うかどちらか一方かは、チェーンによって対応が異なる。
 コンビニに拡張した狙いと効果について、奥野氏はこう説明する。
 「店頭のギフトカードモールに陳列するスクラッチカードは、ブランドプリペイドでの本格展開は国内初ということもあり、一定の成果を上げました。モールではスクラッチカードの券面が露出しますから、広告としても機能する。Visaマークで、ブランドプリペイドの存在と機能を知ってもらう効果は大きいと思います」
 コンビニでの販売は、これまで同社とあまり接点がなかった新規ユーザーの獲得を加速した。若年層など、クレジットカードを持たない人が主な対象だが、意外なところでは、外国人の利用もあるという。日本在住の外国人には、クレジットカードを持っていない人も少なくない。そうした人たちがネットショッピングをする場合、代金引換やコンビニ決済で料金を支払うことが多いが、クレジットカードと同じように簡便に決済できる「e-さいふ」が受け入れられたようだ。
 「コンビニ展開の成果は、確実に出ています。クレジットカードからのチャージと比較すると、いまはコンビニ経由の方が多い状況です」(奥野氏)

 

ハウスカードとは棲み分けを ポイントモールとも連動

 「『e- さいふ』は販売額は伸びていますが、数字的にはまだまだで認知も足りません。昨年末に主要コンビニがすべて対応し、ようやく販路が整ったと思っています。本格的なプロモーションはこれからです」(奥野氏)
 コンビニの店頭に並んでも、AmazonやiTunesなど大手サイトが発行するハウスカード(自社専用カード)に比べ、認知度と分かりやすさでは劣る。手数料の面でも、自社利用に限定した商品より不利な点は否めない。奥野氏は、「いろいろなサイトで横断的に使える強みを訴求します。この特性を生かし、ギフトや各種サービスのインセンティブ(特典)に使ってもらうなど、ハウスカードとは別の売り方もできるはず」と話す。
 同社のリソースを生かした推進策として、ポイントモール「POINT名人.com」との連携がある。同モールを経由してECサイトで買物をすると、通常より高率のポイントが付くサービスだが、昨年秋には「e-さいふ」会員向けの専用サイトをオープン。ここを経由して買物をすると、利用額の一部(0.5%~最大12%分)が口座に戻り、そのバリューをまたECサイトで使えるようになっている。
 「プリペイドで、ネット決済の利用額に応じてキャッシュバックする仕組みは、当社の独自性が発揮できていると思っています。競争力を高めるためにも、こうした付加サービスは重視していきます」(奥野氏)
 今後の課題として、クレジットカードへの誘導がある。プリペイドで取り込んだ新規ユーザーが、クレジットカード会員に育てばベストのシナリオだろう。両者は特性が違うため、簡単にレールを敷くことはできないが、具体的な策は考えていきたいという。

 

(CardWave 2014年1・2月号掲載)

 

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